กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายและสร้างความสามารถในการแข่งขันอย่างยั่งยืน ผลิตภัณฑ์โพรไบโอติค พี ไอซี = Strategies for increasing sale revenue and enhancing sustainable competitiveness for P IC, a patented innovative probiotics product

Abstract

สารนิพนธ์เล่มนี้เป็นการศึกษากลยุทธ์ธุรกิจของผลิตภัณฑ์ พี ไอซี นวัตกรรมผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร จุลินทรีย์สุขภาพโพรไบโอติค ภายใต้สิทธิบัตรจากอเมริกา ซึ่งนำเข้าและจัดจำหน่ายโดยบริษัท บีพีไอ จำกัด บริษัทผู้ผลิตและดำเนินธุรกิจเวชภัณฑ์ยาชื่อสามัญชั้นนำของประเทศไทย ที่ต้องการขยายตัวเข้าสู่อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เสริมอาหารซึ่งกำลังเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกๆ ปี อย่างไรก็ตาม การเติบโตของยอดขายผลิตภัณฑ์ พี ไอซี ไม่เป็นไปตามที่ตั้งเป้าหมายไว้ ทั้งนี้ มีสาเหตุหลักจากขาดความเชี่ยวชาญในการทำการตลาดร้านขายยาเฟรนไชส์ คลินิคเสริมความงาม และโมเดิร์นเทรด ซึ่งถือเป็นช่องทางหลักในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร อีกทั้ง ผู้บริโภคยังขาดการการรับรู้ในตราสินค้าและคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ ศึกษาครั้งนี้มุ่งเน้นการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายในและภายในที่ส่งผลกระทบต่อการแข่งขันและการดำเนินธุรกิจ ระบุสาเหตุปัจจัยสำคัญของปัญหา ความสัมพันธ์และผลกระทบที่เกิดขึ้นจากปัญหา เพื่อกำหนดกลยุทธ์ในระดับต่างๆ ถ่ายทอดกลยุทธ์และนโยบายที่ได้กำหนดไว้ไปสู่แผนการดำเนินงาน พร้อมทั้งติดตามประเมินผลอย่างชัดเจนเป็นรูปธรรม รวมไปถึงพัฒนาแผนเพื่อรองรับประเด็นปัญหาที่เกิดจากเหตุการณ์ความไม่แน่นอนวิธีการแก้ไขปัญหา