การศึกษาความเป็นไปได้ทางการเงินของธุรกิจแผนธุรกิจอุปกรณ์ช่วยเหลือผู้ป่วยปลายเท้าตก "เดินดี"

Abstract

เดินดีมีจุดเด่นที่มีระบบเซ็นเซอร์และมีหลายระดับคนไข้สามารถปรับความเบา แรงได้ ตามอาการ เซ็นเซอร์จะจับการเคลื่อนไหวของปลายเท้าขณะเดิน ตัวเครื่องจะส่งสัญญาณให้ ตัวกระตุ้นเพื่อส่งกระแสไฟฟ้า เพื่อท าการกระตุ้นเส้นประสาท ไปยังปลายเท้าให้มีการกระดกขึ้น ทา ให้ผู้ป่วยอัมพฤกษ์ท ากายภาพได้ง่ายและใช้พลังงานในการฝึกเดินน้อยลง ท าให้เหนื่อยน้อยกว่าการ ใช้เฝือกอ่อน เพื่อการรักษาอย่าต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ แพทย์ได้ระบุไว้ว่า คนไข้ควรมีการท า กายภาพอย่างต่อเนื่องนาน 6 เดือน และควรกลบัไปฝึกกายภาพเองที่บา้นซ่ึงทางทีมเดินดีไดพ้ฒันา เครื่องเดินดีใหค้นไขแ้ละญาติ สามารถศึกษา และนา กลบัไปใชฝ้ึกเดินที่บา้นได ้ซ่ึงจะทา ใหผ้ปู้่วยทา กายภาพได้นานขึ้นและบ่อยขึ้น จะส่งผลให้ผู้ป่วยมีอาการดีขึ้น ช่วยเหลือตัวเองได้มากขึ้น มีก าลังใจ และมีความหวังในการท ากายภาพ สามารถกลับมาใช้ชีวิตประจ าวันได้อย่างมีความสุข ไม่เป็นภาระ ลูกหลาน อีกทั้งราคาไม่สูง ถ้าเทียบกับคุณภาพน ้าหนักเครื่องที่มีน ้าหนักเบาขนาดเล็กพกพาง่าย เป็น สินคา้ภายใตม้หาวทิยาลยัมหิดล และมีงานวจิยัรองรับจาก 2 สถาบนั เดินดีจึงมีศักยภาพเหนือคู่แข่ง ที่มีอยู่เดิมในตลาด แต่เนื่องจากเป็นสินค้าใหม่ในตลาด ทั้งหมอ นักกายภาพ และผู้ป่วยอัมพฤกษ์ยัง ไม่รู้จักเท่าไหร่นัก จึงต้องมีการประชาสัมพันธ์อย่างเป็นทางการในการขายในเชิงพาณิชย์ และหา ช่องทางจัดจ าหน่ายที่เหมาะสมเพื่อให้ผู้ป่วยสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้ง่าย โดยกลุ่มเป้าหมายหลักคือ นักกายภาพบ าบัด เนื่องจากเครื่องเดินดีเป็นอุปกรณ์ทาง การแพทย์ ผู้ป่วยส่วนใหญ่จะมั่นใจในการใช้เครื่องและซื้อเครื่องเดินดีถ้าได้รับการแนะน าจากนัก กายภาพบ าบัด และกลุ่มเป้าหมายรองคือ ผูป้่วยอมัพฤกษ์อาการปลายเทา้ตก ซ่ึงบริษทัวางกลยุทธ์ ช่วง 5 ปีแรก ในการเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายทั้ง 2 กลุ่ม ซึ่งมุ่งเน้นให้นักกายภาพบ าบัดสนใจใน เครื่องเดินดี ขายเครื่องเดินดีได้ง่าย และมีก าไรในการขายเครื่องเดินดี เพื่อที่จะแนะน าและขายเครื่อง เดินดีให้กับผู้ป่วยอัมพฤกษ์อาการปลายเท้าตก