กลยุทธ์เพื่อความเป็นผู้นำทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ยาไทอะมูลินผสมอาหารในสุกรของบริษัทเบ็ทเทอร์ฟาร์ม่า = The strategy to be market leader of tiamulin in pig feed by better phama co. Ltd.,

Abstract

วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์เพื่อความเป็นผู้นำทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ยาไทอะมูลินผสมอาหารในสุกรของบริษัทเบ็ทเทอร์ฟาร์ม่า คือการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ยาไทอะมูลิน(ยาปฏิชีวนะที่ใช้ผสมอาหารในสุกรเพื่อควบคุมโรคทางเดินหายใจ และ ทางเดินอาหาร)ที่ผลิตเองจากโรงงานเบ็ทเทอร์ฟาร์ม่า เพื่อทดแทนผู้นำตลาด(โนวาติส)ที่นำเข้าสินค้ามาจำหน่าย ซึ่งแต่เดิมนั้นเบ็ทเทอร์ฟาร์ม่าเองก็เป็นตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งในอีกหลายรายในประเทศเช่นกัน ทำให้มีโอกาสเสี่ยงที่จะถูกยกเลิกสัญญาในอนาคตได้ ยาไทอะมูลินถือเป็นยาปฏิชีวนะที่มีมูลค่าการใช้ในฟาร์มสุกรถึงประมาณ 35% ของการใช้ยาผสมอาหารทั้งหมด(มูลค่า 500,000,000บาทต่อปี) ซึ่งในการศึกษาครั้งนี้ได้ใช้กลยุทธ์การขยายตัวในแนวดิ่งแบบย้อนหลัง(Vertical Integration Growth) ในระดับขององค์กรโดยการปรับทีมงานจากเดิมเป็นตัวแทนจำหน่าย ไปเป็นผู้ผลิตและใช้ กลยุทธ์ทางการตลาด(Proposed marketing mix strategy and the focus) ทำให้ได้รับผลตอบแทนทางธุรกิจเวชภัณฑ์สำหรับสัตว์ที่มีมูลค่าสูง สำหรับในการเปลี่ยนแปลงในครั้งนี้บริษัทเบ็ทเทอร์ฟาร์ม่าจึงได้มีการพัฒนาสินค้าเบ็ทเทอร์ฟาร์ม่าไทอะมูลิน โดยเริ่มตั้งแต่คัดสรรค์วัตถุดิบที่มีคุณภาพสูง พัฒนาสูตรโดยทีมงานวิจัยและพัฒนา (R&D) โดยมีการผลิตในโรงงานที่ทันสมัยและมีมาตรฐานระดับโลก รวมถึงมีการทดสอบประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ทั้งในห้องปฏิบัติการและการใช้จริงในตัวสัตว์ทางทีมงานได้เล็งเห็นศักยภาพของตลาดสินค้าเบ็ทเทอร์ฟาร์ม่าไทอะมูลินว่าสามารถเพิ่มยอดขายและผลกำไรให้กับสายธุรกิจสุขภาพสัตว์ เครือเบทาโกร ได้อย่างมั่นคงและยั่งยืนต่อไป และ สุดท้ายจึงทำการวัดผลจากการเติบโตของยอดขาย และความพึงพอใจของลูกค้า

คำสำคัญ: ผู้นำทางการตลาด / การขยายตัวในแนวดิ่งแบบย้อนหลัง(Vertical Integration Growth)/ยาไทอะมูลิน(Tiamulin)