กลยุทธ์การตลาดร้านค้ากางเกงยีนส์ BD = Marketing Strategy for BD Jeans Shop.

Abstract

การวิจัยเรื่องกลยุทธ์การตลาดร้านค้ากางเกงยีนส์ BD มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อกางเกงยีนส์ และความเป็นไปได้ทางการตลาดในการขยายธุรกิจจากโมเดล B2B สู่ B2C การวิจัยครั้งนี้เป็นการวิจัยเชิงปริมาณจากกลุ่มตัวอย่างผู้บริโภคที่มีประสบการณ์การซื้อกางเกงยีนส์ จำนวน 360 คน ผ่านแบบสอบถามออนไลน์

ผลการศึกษาพบว่า ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับราคา (70.28%) คุณภาพสินค้า (66.94%) และดีไซน์สินค้า (65.83%) เป็นหลัก กลุ่มเป้าหมายหลักคือ Generation Y (87.50%) ที่มีรายได้ 15,001–30,000 บาทต่อเดือน ซื้อกางเกงยีนส์ในช่วงราคา 1,001–2,500 บาท โดยโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Instagram (68.33%) มีอิทธิพลสูงสุดต่อการตัดสินใจซื้อ ช่องทางการซื้อหลักยังคงเป็นห้างสรรพสินค้า (72.78%) การวิเคราะห์ความแตกต่างตามเพศพบว่า ผู้ชายชอบทรงแนบตัวและสีดำ ในขณะที่ผู้หญิงชอบทรงหลวมและเปิดกว้างต่อสีใหม่ ผู้ชายต้องการผ้าที่ยืดหยุ่นและระบายอากาศ ขณะที่ผู้หญิงให้ความสำคัญกับความทนทานของผ้า

งานวิจัยนี้นำเสนอกลยุทธ์การตลาด 4Ps ได้แก่ การพัฒนา 3 ไลน์ผลิตภัณฑ์ การตั้งราคาแบบ Value-Based Pricing กลยุทธ์ Omnichannel ที่เชื่อมโยงออนไลน์–ออฟไลน์ และการสื่อสารการตลาดดิจิทัลผ่านโซเชียลมีเดีย