การศึกษาความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดของธุรกิจการผลิตและการจัดจำหน่ายรถบรรทุกขนาดเล็กมือสอง เพื่อธุรกิจเคลื่อนที่ "Trucksolute"

Abstract

บริษัท Trucksolute จำกัด จัดตั้งขึ้นเพื่อจำหน่ายรถบรรทุกเพื่อธุรกิจร้านค้าเคลื่อนที่ สามารถช่วยกลุ่มผู้ประกอบการรายใหม่ที่มีเงินทุนในการเริ่มต้นธุรกิจที่น้อย และไม่มีความเชียวชาญในเรื่องของรถบรรทุกให้สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้โดยสะดวก โดยทาง Trucksolute จะดำเนินธุรกิจในลักษณะ One Stop Service ซึ่งเริ่มต้นตั้งแต่จัดซื้อรถบรรทุกขนาดเล็กมือสอง มีทีมช่างผู้เชียวชาญในการซ่อมและดัดแปลงให้ตัวรถมีความเหมาะสมกับการใช้งานในรูปแบบของธุรกิจร้านค้าเคลื่อนที่ พร้อมทั้งออกแบบตู้ทั้งภายนอกและภายในให้เป็นไปตามความต้องการของลูกค้า และมีบริการซ่อมรถนอกสถานที่ ในปัจจุบันผู้ประกอบการยุคใหม่ได้หันมาพัฒนาการเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายตามสถานที่ต่างๆโดยอาศัยรถบรรทุกที่ดัดแปลงพื้นที่สำหรับการบรรทุกมาเป็นพื้นที่สำหรับการประกอบธุรกิจ โดยเห็นได้อย่างชัดเจนจากแนวโน้มการเติบโตของรถบรรทุกดัดแปลงพื้นที่สำหรับประกอบธุรกิจที่พบเห็นได้ทั่วไปบนท้องถนน หรือ ตามแหล่งข้อมูลทางอินเตอร์เน็ต และทางสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆที่ทำการแนะนำและรีวิวร้านอาหารที่น่าสนใจจากแหล่งต่างๆทั่วประเทศไทย ซึ่งจากการเข้าไปสัมพาษณ์ผู้ประกอบการส่วนหนึ่ง พบว่ากลุ่มผู้ประกอบการเหล่านี้มีปัญหาในการเริ่มต้นธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน เช่น ปัญหาในการหาซื้อรถบรรทุกขนาดเล็กในราคาที่เหมาะสม เสียเวลาในการหารถบรรทุกขนาดเล็กจากหลายๆเต๊นท์ รถบรรทุกขนาดเล็กที่ซื้อมาไม่มีคุณภาพต้องเสียเวลาและเงินทุนในการนำรถเข้าอู่ซ่อม เสียเวลาในการหาผู้ผลิตตู้ที่สามารถผลิตตุ้ได้ตามต้องการ และใช้เงินลงทุนที่สูงในการผลิตและตบแต่งตู้ จากการศึกษาพฤติกรรมของผู้ที่มีความสนใจและอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเองในรูปแบบธุรกิจรถบรรทุกขนาดเล็กเพื่อธุรกิจร้านค้าเคลื่อนที่ โดยการสร้างเพจผ่านทาง Facebook และใช้ชื่อว่า Food Truck Solution พบว่าในช่วงเวลาเพียง 1เดือน 15วัน มีผู้สนใจกด Like เพจเป็นจำนวน 2,317 ราย และมีผู้ที่เข้ามาติดต่อสอบถามขอข้อมูลเพิ่มเติมเป็นจำนวน 42 ราย แสดงให้เห็นว่าผู้ที่สนใจธุรกิจประเภทนี้มีความสนใจที่จะเลือกซื้อรถบรรทุกเล็กจากประเทศญี่ปุ่นมือสอง เพื่อทำการดัดแปลง เนื่องจากลงทุนไม่สูงมากและมั่นใจคุณภาพของรถบรรทุกเล็กจากประเทศญี่ปุ่นมากกว่ารถบรรทุกเล็กจากประเทศจีน

บทสรุปผู้บริหาร (ต่อ)

จากปัญหาดังกล่าวข้างต้น ทำให้พบโอกาสทางธุรกิจในการผลิตและจำหน่ายรถบรรทุกขนาดเล็กมือสองที่ดัดแปลงพื้นที่สำหรับบรรทุกมาเป็นพื้นที่สำหรับการประกอบธุรกิจสำหรับธุรกิจร้านค้าเคลื่อนที่ ในลักษณะ On Stop Service ซึ่งยังไม่มีในประเทศไทย และเพื่อเป็นการตอบสนองความต้องการของผู้ประกอบการายใหม่ให้สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างสะดวกสบาย และมีค่าใช้จ่ายที่เหมาะสม โดยจุดแข็งของ Trucksolute คือ จัดซื้อรถบรรทุกขนาดเล็กมือสองในราคาที่ถูกกว่าราคาตลาด เนื่องจากบริษัทมีประสบการณ์ในการจัดซื้อและประมูลรถมือสองผ่าน บริษัท สหการประมูล จำกัด และธนาคารเกียรตินาคิน ประกอบกับปัจจุบันตัวผู้เขียน นายกมล เตชะโสภณมณี ประกอบธุรกิจผลิตและจำหน่ายรถบรรทุกไม่ติดเวลาอยู่แล้ว จึงทำให้มีความรู้และความเชียวชาญในเรื่องของรถบรรทุกพร้อมทั้งมีทีมช่างผู้เชียวชาญในการซ่อมและดัดแปลงให้ตัวรถมีความเหมาะสมกับการใช้งานในรูปแบบของธุรกิจร้านค้าเคลื่อนที่ สามารถออกแบบตู้ทั้งภายนอกและภายในให้เป็นไปตามความต้องการของลูกค้า และมีบริการซ่อมรถนอกสถานที่ Trucksolute ได้กำหนดกลุ่มเป้าหมาย คือ บุคคลทั่วไปหรือพนักงานบริษัท ที่ต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจ และมีความสนใจในการประกอบธุรกิจในรูปแบบของการจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่มบนหลังรถบรรทุก โดยในช่วงเริ่มต้น Trucksolute จะใช้สื่อออนไลน์ในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น Facebook YouTube Instagram Twitter และเว็บไซต์ Pantip.com มีการให้ค่านายหน้าแก่ลูกค้ารายเก่าที่แนะนำลูกค้ารายใหม่ๆมาซื้อรถบรรทุกขนาดเล็กเพื่อธุรกิจร้านค้าเคลื่อนที่กับทาง Trucksolute และTrucksolute จะทำการฝากวางแผ่นพับตามธุรกิจร้านค้าเคลื่อนที่ต่างๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มาซื้อสินค้าและบริการ และมีความต้องการที่จะเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้