กลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดและสร้างความสามารถทางการแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลรักษาแผลเป็น = Strategies to increase sales in order to have more market share and competitiveness advantages for scar management.

Abstract

ในการจัดทำสารนิพนธ์ฉบับนี้ เพื่อศึกษาถึงแนวทางในการหากลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายเพื่อให้เกิดมีส่วนแบ่งทางการตลาดในอุตสาหกรรมดูแลรักษาแผลเป็นเพิ่มขึ้น และสร้างความสามารถในการแข่งขันให้เกิดขึ้นได้ในระยะยาว เครื่องมือที่นำมาใช้ในการวิเคราะห์ปัจจัยภายใน ภายนอกของธุรกิจ และสาเหตุของปัญหาที่เกิดขึ้น ได้แก่ Five-Forces, Value Chain, และแผนภูมิวงรอบเหตุและผล ทำให้พบว่าธุรกิจมีปัญหาที่สามารถแก้ไขได้ด้วยการวางแผนกลยุทธ์ที่ดี ซึ่งจากการวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ทำให้สามารถวางกลยุทธ์ต่างๆเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ได้วางไว้คือ กลยุทธ์ระดับองค์กร ที่เน้นการเติบโต กลยุทธ์ระดับธุรกิจคือ มุ่งเน้นสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างความสนใจจากลูกค้า (Differentiation Focus) ทั้งนี้มีการบริหารแผนการทำงานที่จะสนับสนุนให้บรรลุตามเป้าหมายทั้งยังเลือกปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ได้ตั้งไว้ หากแล้วเสร็จตามที่ได้คาดหมายไว้ยอดขายจะเพิ่มขึ้น และส่งผลให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายได้ในที่สุด