แผนธุรกิจสเปรย์กันแดดสำหรับผิวหน้า "Umbrella sunscreen spray" = Business plan facial sun screen spray "Umbrella sun screen spray"

Abstract

การจัดทําแผนธุรกิจนี้ มีวัตถุปุระสงค์ เพื่อสร้างการรับรู้ ของ Umbrella Sun Screen Spray ผ่านทางช่องทาง การจําหน่าย ให้เป็นที่รู้จักแก่ผู้บริโภค เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของ Umbrella Sun Screen Spray ให้ผู้บริโภครับรู้ถึงคุณภาพ รู้สึกมั่นใจในการเลือกใช้ Umbrella Sun Screen Spray และ เพื่อเพิ่มยอดขายอย่างน้อย 10% ต่อปี มีการวิเคราะห์สภาวะการแข่งขันในธุรกิจจากแรง กดดัน 5 ประการ ที่ส่งผลต่อระดับความรุนแรงของการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมและศักยภาพในการทำกำไรในอนาคต วิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรคของธุรกิจรวมทั้งวิเคราะห์ความเสี่ยง นอกจากนี้ยังได้วิจัยการตลาด โดยวิธีการสังเกตการณ์ ช่องทาง การจัดจำหน่ายของสินค้าประเภทผลิตภัณฑ์กันแดดสำหรับผิวหน้า และสัมภาษณ์เชิงลึกกับกลุ่ม เป้าหมายจำนวน 3 กลุ่ม กลุ่มละ 16 คน แบ่งตามอายุ และพฤติกรรมการใช้ผลิตภัณฑ์กันแดดสำหรับผิวหน้า ในประเด็นเกี่ยวกับปัจจัยในการตัดสินใจเลือกซื้อสเปรย์กันแดดสำหรับผิวหน้า จากการวิเคราะห์สภาวะการแข่งขันในธุรกิจจากแรงกดดัน 5 ประการ พบว่า อุตสาหกรรมสเปรย์กันแดดสำหรับผิวหน้ายังมีศักยภาพในการทำกำไรที่ดี ผลการวิเคราะห์ จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาสและอุปสรรคพบว่า จุดแข็งของธุรกิจ คือคุณภาพ และความน่าเชื่อถือ แต่ยังมีจุดอ่อนด้านการเป็นที่รู้จักของกลุ่มลูกค้า เมื่อพิจารณาในส่วนของโอกาสพบว่ามีปัจจัยที่เอื้อต่อการเจริญเติบโตของตลาดได้เป็นอย่างดี แต่ยังมีอุปสรรคด้านการถูกควบคุมจากรัฐบาล และการสร้างความแตกต่างของแบรนด์ในสายตาของลูกค้า จากการสังเกตการณ์พบว่ามีสเปรย์กันแดดสำหรับผิวหน้าจำหน่ายในร้านค้าเกี่ยวกับความงามเท่านั้น จำนวน 3 แบรนด์ แต่ละแบรนด์เน้นจุดขายที่ค่าการกันรังสียูวี (SPF) ที่สูง จากการสัมภาษณ์เชิงลึกพบว่า กลุ่มเป้าหมายทั้ง 3 กลุ่ม มีความเห็นตรงกันว่าสเปรย์กันแดดสำหรับผิวหน้าที่มั่นใจจะเลือกซื้อต้องเป็นแบรนด์ที่ได้รับการแนะนำจากแพทย์ผิวหนัง และผลิตภัณฑ์ต้องให้ความสะดวกสบายในการใช้งาน โดยจะซื้อตามที่แพทย์แนะนำจากหน้าร้านที่สะดวกที่สุดที่สามารถเข้าถึงได้เป็นอันดับแรก จากผลการวิเคราะห์ข้อมูลธุรกิจ จึงได้กำหนดกลยุทธ์ โดยเน้นผู้หญิงวัยทำงานที่อาศัยในกรุงเทพมหานครเป็นหลัก รองลงมาคือ ผู้หญิงวัยกลางคนที่อาศัยในกรุงเทพมหานคร ใช้กลยุทธ์ด้านช่องทาง การจัดจำหน่าย โดยให้แพทย์เป็นผู้แนะนำผลิตภัณฑ์ จากนั้นลูกค้าสามารถเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายได้รวดเร็ว และสะดวกสบาย เพื่อให้เหมาะสมกับพฤติกรรมการซื้อของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ธุรกิจนี้ต้องใช้เงินลงทุนประมาณ 250,000 บาท โดยมีมูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) เท่ากับ 71,343.76 บาท อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) ของโครงการนี้เท่ากับ 25.01 % และระยะเวลา คืนทุน เท่ากับ 3 ปี 6.5 เดือน