แผนธุรกิจชุดตรวจระบุสายพันธุ์เชื้อและยีนดื้อยากลุ่ม Carbapenem และ ESBL ในแบคทีเรียวงศ์ Enterobactreiaceae หรือ Zensoray carba E. =BUSINESS OPPORTUNITY AND MARKETING MIXED THAT EFFECTS TO THE DECISION OF BUYING “ZENSORAY CARBA E” WHICH IS A PLATFORM TO IDENTIFY BACTERIAL SPECIES WITH DRUG RESISTANCE PROFILES.

Abstract

จากข้อมูลสถิติของกระทรวงสาธารณสุขปี 2557 ประเทศไทยมีผู้ป่วยติดเชื้อดื้อยาต้านจุลชีพปีละกว่า 100,000 คน เสียชีวิตประมาณ 40,000 คนต่อปี และมีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง เกิดความเสียหายทางเศรษฐกิจ อันเกี่ยวเนื่องกับเชื้อดื้อยาคิดเป็นมูลค่าประมาณ 4.2 หมื่นล้านบาทหรือมากกว่าร้อยละ 0.6 ของผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ (GDP) ซึ่งถือเป็นตัวเลขที่สูงมาก จากปัญหาเหล่านี้ทำให้ทางบริษัท เซโนสติกส์ จำกัด ซึ่งก่อตั้งโดยกลุ่ม Start up ได้มองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่จะผลิตชุดตรวจวินิจฉัย “Zensoray Carba-E” ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตรวจ ระบุสายพันธุ์เชื้อและยีนดื้อยากลุ่ม Carbapenem และ ESBL ในแบคทีเรียวงศ์ Enterobacteriaceae ด้วยเทคนิคการเพิ่มปริมาณสารพันธุกรรมแบบมัลติเพล็กซ์พีซีอาร์ (multiplex PCR) ร่วมกับการอ่านผลแบบไมโครอาร์เรย์ (microarray) ที่มีจุดเด่นสำคัญคือ สามารถวิเคราะห์ทางห้องปฏิบัติการได้รวดเร็วภายใน 3 ชั่วโมง ในขณะที่วิธีปัจจุบันใช้เวลามากถึง 3-5 วัน ทำให้รักษาผู้ป่วยได้รวดเร็วขึ้น ลดการระบาดของเชื้อดื้อยา ลดค่าใช้จ่าย รวมถึงลดอัตราการเสียชีวิต, มีความจำเพาะ และมีความไวสูง สามารถตรวจดีเอ็นเอเชื้อดื้อยาที่มีปริมาณน้อยๆได้, ใช้งานง่าย ทำความสะอาดง่าย ส่งผลให้ ลดภาระงานและเพิ่มคุณภาพชีวิตของผู้ปฏิบัติงาน เพราะฉะนั้นจึงได้ทำการวิจัยนี้ขึ้นเพื่อศึกษาปัจจัยทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการเลือกเครื่องมือในการตรวจระบุสายพันธุ์เชื้อและยีนดื้อในโรงพยาบาล ของทั้งผู้ใช้ (user) และผู้ซื้อ (buyer) เพื่อให้ผู้ประกอบการ หรือหน่วยงานภาครัฐที่เกี่ยวข้องทราบถึงอิทธิพลต่อการเลือกเครื่องมือ ในการตรวจระบุสายพันธุ์เชื้อและยีนดื้อ และสามารถนำไปต่อยอด และพัฒนาธุรกิจของบริษัท เซโนสติกส์ ได้รวมไปถึงทำให้สินค้าของบริษัท เซโนสติกส์ สามารถวางขาย และทำกำไรให้กับบริษัทได้อย่างยั่งยืน