กลยุทธ์การพัฒนาตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์อัตโนมัติ ในอุตสาหกรรม =INDUSTRIAL AUTOMATION EQUIPMENTS DEVELOPMENT STRATEGIES FOR DISTRIBUTOR.

สงกราน  พุกกะณะสุต

Please use this identifier to cite or link to this item: https://archive.cm.mahidol.ac.th/handle/123456789/3345

Full metadata record

DC Field	Value	Language
dc.contributor.author	สงกราน พุกกะณะสุต
dc.date.accessioned	2021-03-23T10:46:55Z	-
dc.date.available	2021-03-23T10:46:55Z	-
dc.date.issued	2020-03-04
dc.identifier	TP MS.047 2562
dc.identifier.citation	2562
dc.identifier.uri	https://archive.cm.mahidol.ac.th/handle/123456789/3345	-
dc.description.abstract	สารนิพนธ์ฉบับนี้จัดทำเพื่อศึกษาและออกแบบกลยุทธ์ที่ใช้ในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม (Industrial Automation Portfolio) ของบริษัท เดลต้า อิเลคทรอนิกส์ จำกัด มหาชน อย่างไรก็ดี จากประสบการณ์ของผู้ศึกษาพบว่าตัวแทนจำหน่ายมักมีปัญหาและอุปสรรคในการจำหน่ายสินค้ามากพอสมควร เช่น การสร้างการรับรู้เรื่องแบรนด์ การให้ความรู้สินค้าเบื้องต้นให้กับลูกค้า การประสานงานระหว่างพนักงานขายกับฝ่ายเทคนิคเพื่อให้ความช่วยเหลือลูกค้า การจัดส่งสินค้า รวมไปถึงการให้บริการหลังการขาย จึงมีความจำเป็นที่จะต้องออกแบบกลยุทธ์ในปรับปรุงและเปลี่ยนแปลงภายในองค์กรตัวแทนจำหน่ายเพื่อสร้างขีดความสามารถในการแข่งขันและเติบโตอย่างยั่งยืนต่อไป ในการศึกษาครั้งนี้ได้ใช้เครื่องมือในการวิเคราะห์ปัจจัยธุรกิจดังนี้ 1. PESTEL Analysis 2.Five Force Analysis 3. SWOT โดยสามารถนำปัญหาและแนวทางในการวางกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้รวมไปถึงการวางแผนบริหารความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้นจากการวางแผนกำหนดกลยุทธ์ในการเติบโตตามเป้าหมายขององค์กรต่อไป
dc.publisher	มหาวิทยาลัยมหิดล
dc.subject	กลยุทธ์
dc.subject	ตัวแทนจำหน่าย
dc.subject	ระบบอัตโนมัติ
dc.subject	สร้างความได้เปรียบ
dc.title	กลยุทธ์การพัฒนาตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์อัตโนมัติ ในอุตสาหกรรม =INDUSTRIAL AUTOMATION EQUIPMENTS DEVELOPMENT STRATEGIES FOR DISTRIBUTOR.
dc.type	Thematic Paper
Appears in Collections:	Thematic Paper

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
TP MS.047 2562.pdf		1.67 MB	Adobe PDF	View/Open

Show simple item record