แผนธุรกิจ “Ezy Procure” แพลตฟอร์มจัดซื้อออนไลน์ครบวงจรสำหรับธุรกิจ B2B ในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม

Abstract

ที่มาของแผนธุรกิจนี้มีจุดเริ่มต้นมาจากกิจการครอบครัวของผู้ประกอบการซึ่งจัดตั้งในรูปแบบบริษัทจำกัด ภายใต้ชื่อ “บริษัท โฟคอล ทีเอส (ประเทศไทย) จำกัด” ดำเนินธุรกิจประเภทซื้อมา – ขายไป โดยจัดจำหน่ายและให้บริการขนส่งสินค้าอุปกรณ์สำนักงานและโรงงานอุตสาหกรรมแบบครบวงจรสาหรับธุรกิจ Business to Business (B2B) ขนาดใหญ่ ด้วยรูปแบบของธุรกิจ พบว่าความได้เปรียบของธุรกิจนี้เน้นที่เรื่องของราคาและการบริการ ประกอบกับกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างที่ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องสามารถหาแหล่งในการซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้นนโยบายในการจัดซื้อของโรงงานอุตสาหกรรมที่มีการต่อรองทางด้านราคา และจำนวนผู้เล่นที่มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกันเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ยิ่งส่งผลต่อการแข่งขันในธุรกิจนี้อย่างรุนแรง ดังนั้นผู้ประการจึงมองเห็นความสำคัญในการพัฒนาสินค้าและบริการให้มีความแตกต่างและได้เปรียบกว่าคู่แข่งในตลาดที่มีอยู่เพื่อขยายโอกาสทางธุรกิจและสร้างความยั่งยืนให้กับธุรกิจได้มากขึ้น จากประสบการณ์การทางานในกิจการเดิมของครอบครัวพบว่า ปัญหาของเจ้าหน้าที่จัดซื้อนอกเหนือจากการต่อรองราคากับคู่ค้าแล้ว ยังประสบปัญหาในเรื่องของการจัดการคลังสินค้าที่ไม่มีประสิทธิภาพด้วย ทำให้เกิดเป็นกระบวนการที่มีความซับซ้อนมากขึ้น จากปัญหาดังกล่าวผู้ประกอบการจึงเล็งเห็นถึงโอกาสที่จะสร้างการบริการเพื่อมาตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายได้ จนเกิดเป็นแผนธุรกิจ “Ezy Procure” แพลตฟอร์มจัดซื้อออนไลน์ครบวงจรสำหรับธุรกิจ B2B ในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม แผนธุรกิจ “Ezy Procure” แพลตฟอร์มจัดซื้อออนไลน์ครบวงจรสำหรับธุรกิจ B2B ในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม ภายใต้แนวคิด “Design Your Need, Precise Your Procurement” นำเสนอขายสินค้าประเภทที่ใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมโดยจำหน่ายผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ในรูปแบบเว็บไซต์ และจะเน้นการสร้างความแตกต่างไปที่การบริการแบบ Personalized Service เป็นหลัก เช่น การส่งมอบสินค้าตามวันและเวลาที่กำหนด การสต็อคสินค้าไว้ให้ลูกค้าตามรายการที่มีการสั่งซื้อบ่อย เป็นต้น เนื่องจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายมีความต้องการที่แตกต่างกันไป สำหรับการเข้าใช้งานแพลตฟอร์มจัดซื้อออนไลน์แบบครบวงจรของ “Ezy Procure” นั้นมีขั้นตอนการใช้งานตามรูปแบบการดำเนินธุรกิจแบบภาคธุรกิจ (B2B) กล่าวคือ ขั้นตอนของการขอใบเสนอราคา อนุมัติใบสั่งซื้อ จัดส่งสินค้าตามเงื่อนไข ไปจนถึงการชำระเงินตามเงื่อนไข ทั้งหมดนี้สามารถทำได้โดยการใช้งานผ่านหน้าเว็บไซต์ของแบรนด์ ระบบจะประมวลผลตามข้อมูลการลงทะเบียนของลูกค้า นอกจากนี้แพลตฟอร์มยังมีจุดเด่นหลักที่จะช่วยลดปัญหาการทำงานที่ซับซ้อนของลูกค้าได้ คือ การรายงานข้อมูลสต็อกสินค้าแบบ E-Report ทุกครั้งที่มีการส่งมอบสินค้าตามจำนวนการเรียกเข้าสินค้าของแต่ละใบสั่งซื้อ (Purchase Order) ลูกค้าสามารถที่จะเข้ามาตรวจสอบความถูกต้องอีกครั้งได้ในระบบ เพื่อป้องกันการเกิดกรณีการส่งมอบสินค้าไม่เป็นไปตามเงื่อนไขระหว่างผู้ซื้อ-ผู้ขายนั่นเอง ซึ่งแผนธุรกิจนี้จะมีรูปแบบในการสร้างรายได้โดยกำหนดราคายอดสั่งซื้อขั้นต่ำแต่ละแพ็คเกจ ยอดสั่งซื้อขั้นต่ำที่แตกต่างกันจะส่งผลต่อการได้รับบริการที่แตกต่างกันไปด้วย กลุ่มเป้าหมายหลัก คือ โรงงานอุตสาหกรรมในเขตพื้นที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยา ปทุมธานี ลพบุรี และสระบุรี เนื่องจากเป็นเขตพื้นที่ใกล้เคียงกับทำเลที่ตั้งของบริษัท เอฟ ที เอส เทรดดิ้ง กรุ๊ป จากัด มีจำนวนทั้งสิ้น 7,567 แห่ง ถูกจำแนกตามกลุ่มอุตสาหกรรม ได้แก่ อุตสาหกรรมอาหาร อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ อุตสาหกรรมยานยนต์ และอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง ดังนั้นจำนวนกลุ่มเป้าหมายหลักของธุรกิจ “Ezy Procure” จึงมีจำนวนทั้งสิ้น 1,126 แห่ง และกลุ่มเป้าหมายรอง ได้แก่ กลุ่มวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในพื้นที่จังหวัดพระนครศรีอยุธยา ปทุมธานี สระบุรี และลพบุรี ที่สนใจใช้ระบบจัดซื้อออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มเว็บไซต์ ทิศทางในการเติบโตของธุรกิจ “Ezy Procure” แพลตฟอร์มจัดซื้อออนไลน์ครบวงจรสำหรับธุรกิจ B2B ในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม ภายใต้บริษัท เอฟ ที เอส เทรดดิ้ง กรุ๊ป จากัด เมื่อมีความพร้อมทั้งในด้านของปริมาณความต้องการซื้อจากลูกค้าและความพร้อมในการประสานงานกับทางโรงงานผู้ผลิต บริษัทฯ มีเป้าหมายในการเพิ่มขีดความสามารถเพื่อรองรับแผนพัฒนาธุรกิจในการนำเข้า-ส่งออกสินค้าในอนาคต และเป็นพันธมิตรที่ดีในการดำเนินธุรกิจของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมทั่วประเทศ บริษัท เอฟ ที เอส เทรดดิ้ง กรุ๊ป จำกัด คาดว่าจะใช้เงินลงทุนประมาณ 3,929,687 บาท โดยเป็นเงินจากการระดมเงินทุนส่วนของเจ้าของอยู่ที่ 2,500,000 บาท และเงินกู้ยืมจากสถาบันการเงินจำนวน 1,429,687 บาท จากระยะเวลาโครงการ 5 ปี อัตราผลตอบแทนการลงทุน (Internal Rate of Return) ร้อยละ 84 โครงการสามารถคืนทุน (Payback Period) ได้ในระยะเวลา 3 ปี ดัชนีกำไรของโครงการ (Profitability Index) อยู่ที่ 17.98 และมูลค่าโครงการปัจจุบันสุทธิ (Net Present Value) อยู่ที่ประมาณ 4,800,100 บาท