กลยุทธ์การจัดกำลังการขายให้เหมาะสมกับธุรกิจของบริษัท เอ็มเอสดี (ประเทศไทย) จำกัด

ทติยารัตน์ จันทวฤทธิ์

Please use this identifier to cite or link to this item: https://archive.cm.mahidol.ac.th/handle/123456789/511

Full metadata record

DC Field	Value	Language
dc.contributor.author	ทติยารัตน์ จันทวฤทธิ์	-
dc.date.accessioned	2021-03-19T09:12:07Z	-
dc.date.available	2021-03-19T09:12:07Z	-
dc.date.issued	2014-05-20	-
dc.identifier	TP MS.010 2556	-
dc.identifier.citation	2556	-
dc.identifier.uri	https://archive.cm.mahidol.ac.th/handle/123456789/511	-
dc.description.abstract	การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาแนวทางในการจัดทำกลยุทธ์การจัดกำลังการขายให้เหมาะสมกับธุรกิจของบริษัทเอ็มเอสดี (ประเทศไทย) จำกัด เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและเพิ่มการเติบโตให้แก่บริษัท โดยผู้จัดทำได้ทำการศึกษาและวิเคราะห์ข้อมูลทั้งภายในและภายนอกองค์กร นำเสนอวิธีการจัดกำลังการขายและโครงสร้างให้เหมาะสมกับธุรกิจของบริษัท เพื่อให้เกิดการใช้ทรัพยากรอย่างคุ้มค่าและเกิดประโยชน์มากที่สุด ซึ่งจะใช้วิธีการวิเคราะห์และประเมินข้อมูลพื้นฐานให้เข้าใจสภาพโดยรวมในปัจจุบันก่อน จากนั้นจึงทำการวางแผนสำหรับการวางกำลังการขายให้เหมาะสมในแต่ละส่วน (Sales force allocation plan) และจัดทำแผนสำหรับการสร้างความครอบคลุมและการวางเป้าหมายลูกค้า (Customer coverage and targeting) และสุดท้ายทำการเลือกลูกค้าเป้าหมายให้เหมาะสม (Target customer selection) โดยพิจารณาจากผลวิเคราะห์ประกอบกับโครงสร้างทีมเพื่อให้เกิดความเหมาะสมกับทรัพยากรและการจัดโครงสร้างทีมขายที่ดียิ่งขึ้น คำสำคัญ: Sales force allocation plan/ Customer coverage and targeting/ Target customer selection	-
dc.publisher	มหาวิทยาลัยมหิดล	-
dc.subject	Management ang Strategy	-
dc.subject	การขาย	-
dc.subject	กลยุทธ์	-
dc.subject	เอ็มเอสดี	-
dc.title	กลยุทธ์การจัดกำลังการขายให้เหมาะสมกับธุรกิจของบริษัท เอ็มเอสดี (ประเทศไทย) จำกัด	-
dc.type	Thematic Paper	-
Appears in Collections:	Thematic Paper

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
TP MS.010 2556.pdf		745.4 kB	Adobe PDF	View/Open

Show simple item record