แผนธุรกิจพัฒนาโครงการอะพาร์ตเมนต์ ในพื้นที่ตำบลพนานิคม อำเภอนิคมพัฒนา จังหวัดระยอง=A Business Plan for an Apartment Project Development in Phana Nikhom Subdistrict, Nikhom Phatthana District, Rayong Province

Abstract

ปัจจุบันพื้นที่บริเวณจังหวัดระยองมีศักยภาพในการพัฒนาที่ดิน เนื่องการมีการเติบโตของนิคมอุตสาหกรรม ดังนั้นจึงทำให้เกิดแนวโน้มความต้องการด้านที่อยู่อาศัย ด้านสาธารณูปโภค เพิ่มมากขึ้น ผู้จัดทำเป็นคนในพื้นที่จังหวัดระยองโดยกำเนิดจึงอยากมีส่วนช่วยในการพัฒนาโครงสร้างที่อยู่อาศัยให้คนในพื้นที่ ศึกษาหาแนวทางการใช้ประโยชน์จากพื้นที่อย่างคุ้มค่ามากที่สุด และพัฒนาระบบเศรษฐกิจให้มีความยั่งยืน แต่เนื่องจากการดำเนินธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์มีความท้าทายหลายประการ จึงจำเป็นต้องมีการวางแผนและศึกษาข้อมูลก่อนการลงทุน

จากการสำรวจพบว่าพบว่า ผู้เช่ายังมีความต้องการที่พักที่มีความปลอดภัยสูงและใกล้สถานที่ทำงาน ใกล้ขนส่งสาธารณะต่างๆ ประกอบกับผู้ให้บริการต้องให้บริการแบบมืออาชีพและใส่ใจทุกรายละเอียด รวมถึงมีช่องทางสื่อสารและรับฟังปัญหาชัดเจน จุดแข็งของโครงการผู้จัดทำคือ พื้นที่ใกล้กับนิคมอุตสาหกรรมหลายแห่ง เดินทางสะดวก มีบรรยากาศที่เงียบสงบ เหมาะแก่การพักผ่อน ผู้จัดทำมุ่งเน้นการนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในกระบวนการให้บริการผู้เช่าอาศัย ทำให้เกิดความสะดวกรวดเร็ว มีการทำงานที่เป็นระบบ เน้นการพัฒนาคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัยอย่างแท้จริง

กลยุทธ์ในการทำการตลาด แบ่งออกเป็น 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด 7P เน้นที่กระบวนการให้บริการแก่ผู้เช่า 2. Segmentation , Targeting & Positioning (STP) โดยโครงการของผู้จัดทำเน้นจุดมุ่งหมายจุดยืนด้านอารมณ์ (Emotional) ผู้จัดทำให้ความสำคัญกับการวางตำแหน่งแบรนด์ และจุดยืนด้านความแตกต่าง (Differentiation) เน้นสร้างความแตกต่าง แปลกใหม่ ไม่เหมือนใคร เพราะโดยทั่วไปคู่แข่งในตลาด ยังมีจุดอ่อนเรื่องของเทคโนโลยี และความปลอดภัยของโครงการ เน้นการทำการตลาดโดยการทำพันธมิตรกับบริษัทในบริเวณใกล้เคียง 3.กลยุทธ์ AIDA Model เพื่อสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจและกระตุ้นยอดขาย โดยโครงการนี้ตั้งอยู่ในพื้นที่ขนาด 2 ไร่ ตำบลพนานิคม อำเภอนิคมพัฒนา จังหวัดระยอง การก่อสร้าง 1 อาคาร จำนวนทั้งสิ้น 30 ห้อง งบประมาณลงทุนอยู่ที่ 20,564,000 บาท พบว่าได้ค่า NPV = 34,273,852 อัตราผลตอบแทนจากโครงการ (Internal Rate of Return : IRR) = 8 และสามารถคืนทุนได้ในระยะเวลา 11 ปี