แผนธุรกิจลิปสติกสำหรับแก้มและปาก โดยการใช้กรอบแนวคิด Personal Color ภายใต้แบรนด์ “Sielle”=A Business Plan for a Personal Color–Based Lip and Cheek Tint Brand: The Case of Sielle

Abstract

แผนธุรกิจฉบับนี้นำเสนอการจัดตั้งและพัฒนาแบรนด์ Sielle แบรนด์ลิปสติกแบบ Personal Color 2 in 1 ที่สามารถใช้ได้ทั้งริมฝีปากและแก้ม มุ่งตอบโจทย์ผู้หญิงวัยรุ่น–วัยทำงานที่ต้องการผลิตภัณฑ์ความงามที่ “เหมาะกับตัวเองจริง ๆ” ผ่านการออกแบบเฉดสีตามหลัก Seasonal Personal Color (Spring, Summer, Autumn, Winter) ซึ่งยังเป็นตลาดที่คู่แข่งให้ความสำคัญไม่มากนัก ทำให้ Sielle มีโอกาสเป็นผู้บุกเบิกในเซ็กเมนต์นี้ของตลาดไทย อุตสาหกรรมเครื่องสำอางในประเทศไทยมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะหมวดเมคอัพที่เติบโตสูงถึง 37% ในปี 2023 และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผู้บริโภครุ่นใหม่ให้ความสำคัญกับสินค้าเฉพาะบุคคล ประสบการณ์ที่สอดคล้องกับตัวตน และบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ทำให้ Sielle ซึ่งใช้บรรจุภัณฑ์ PCR และเน้น Clean Formula ได้รับความสนใจจากตลาดกลุ่มนี้อย่างชัดเจน

จากผลวิเคราะห์ Five Forces พบว่าโอกาสในตลาดมีมากกว่าความเสี่ยง โดยอุปสรรคหลักอยู่ที่การแข่งขันสูงและงบประมาณของผู้เล่นรายใหม่ แต่โอกาสจากเทรนด์ Personal Color ความภักดีต่อแบรนด์ต่ำ และช่องทาง Social Commerce ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ช่วยเพิ่มความสามารถในการเข้าสู่ตลาดของ Sielle ได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ SWOT แสดงให้เห็นว่าแบรนด์มีจุดแข็งด้าน “การแบ่งเฉดสีตามฤดูสี” ซึ่งยังไม่มีผู้เล่นรายใหญ่ทำอย่างจริงจัง

ในแง่กลยุทธ์การตลาด Sielle พัฒนา 8 เฉดสีตาม 4 ฤดู เน้นเนื้อทินท์ที่ให้ความเงางาม ติดทน และปลอดภัยต่อผิว แบรนด์วางราคาที่ 359 บาท ซึ่งสะท้อนคุณภาพและยังสามารถแข่งขันได้ ช่องทางหลักคือ TikTok Shop, Shopee และ Lazada พร้อมใช้ Social Media เพื่อสร้างการรับรู้และให้ความรู้เกี่ยวกับ Personal Color โดยใช้ Influencer, KOL และ Pop-up Booth ในพื้นที่สยามและมหาวิทยาลัย เพื่อให้ลูกค้าสามารถทดลองเฉดสีจริง

แผนดำเนินงานเลือก Revomed เป็นโรงงานผู้ผลิตที่มีมาตรฐานสูงและสามารถพัฒนาสูตรได้ตามความต้องการ พร้อมแผนการจดทะเบียนพาณิชย์แบบบุคคลธรรมดาเพื่อความคล่องตัวในปีแรก รายงานยังนำเสนองบประมาณการตลาดในช่วง 5 ปี แผนธุรกิจนี้มีการลงทุน 1,500,000 บาท และมีแผนการขายที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง คาดการณ์ว่ายอดขายปีแรกจะอยู่ที่ 10,000 ชิ้น และเติบโต 30% ต่อปีจากฐานลูกค้าเดิม โดยมีระยะเวลาคืนทุนอยู่ที่ 1 ปี 3 เดือน