กลยุทธ์เพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้จากค่าธรรมเนียมการขายกองทุนรวม = Strategy to reach the fee income target from mutual fund.

Abstract

วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์เพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้จากค่าธรรมเนียมการขายกองทุนรวม เพื่อหาแนวทางที่จะสามารถผลักดันยอดขายกองทุนรวมให้บรรลุเป้าหมายรายได้จากค่าธรรมเนียมที่ทางธนาคารมุ่งหวัง ซึ่งในการศึกษาครั้งนี้ได้ใช้กลยุทธ์ Growth Strategy ที่เน้นสร้างการเติบโตในยอดขายของกองทุนรวมในกลุ่มที่สร้างรายได้จากค่าธรรมเนียมสูง ทั้งจากทางด้านการเพิ่มยอดลงทุนในกลุ่มลูกค้าเดิม การเคลื่อนย้ายกลุ่มลูกค้าที่ไม่เคยลงทุนให้มาลงทุนเพิ่มขึ้น และการขยายฐานลูกค้ารายใหม่ ซึ่งในการที่จะผลักดันให้บรรลุเป้าหมายได้นั้น จำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆที่เกี่ยวข้องทั้งปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอก ด้วยการใช้แนวคิดและตัวแบบต่างๆ เพื่อให้สามารถวางกลยุทธ์ในระดับต่างๆอย่างเหมาะสม และสอดคล้องไปกับความมุ่งหวัง วิสัยทัศน์ พันธะกิจของธนาคาร และที่สำคัญที่สุดคือคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ

คำสำคัญ: กองทุนรวมในกลุ่มที่สร้างรายได้จากค่าธรรมเนียมสูง