การศึกษาโอกาสและความเป็นไปได้ของธุรกิจผลิตภัณฑ์โลงศพจาก solid board apt coffin

Abstract

บริษัท APT Coffin จำ กัด เป็นกิจกำรที่ดำ เนินกำรผลิตและจัดจำ หน่ำยผลิตภัณฑ์โลง ศพ เพื่อจำ หน่ำยแก่ผู้ประกอบกำรร้ำนค้ำโลงศพลักษณะธุรกิจกับธุรกิจ ภำยใต้ชื่อ “APT Coffin” จำกธุรกิจครอบครัวของหนึ่งในหุ้นส่วนของบริษัทที่ประกอบธุรกิจผลิต Solid Board ที่ใช้ใน อุตสำหกรรมบรรจุภัณฑ์เพื่อกำรขนส่งภำยใต้ชื่อบริษัท APM Newline จำ กัด ซึ่งเป็นโรงงำนที่ผลิต Solid Board ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย มีเครื่องจักรอุปกรณ์ในกำรผลิตที่ใช้เทคโนโลยีขั้นสูงแห่ง เดียวในภูมิภำคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดย Solid Board กระดำษอัดแข็งที่มีคุณสมบัติและคุณภำพ เทียบเคียงกับไม้ แต่มีต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำ กว่ำ และมองหำโอกำสใหม่ๆ ที่จะสำมำรถนำ วัสดุ Solid Board ไปใช้ในอุตสำหกรรมอื่นที่ไม่ใช่แค่อุตสำหกรรมบรรจุภัณฑ์เพื่อกำรขนส่ง และสำมำรถสร้ำง มูลค่ำเพิ่มให้แก่ผลิตภัณฑ์ดังกล่ำว หลังจำกได้ทำ กำรศึกษำและค้นคว้ำเพื่อขยำยเข้ำสู่กลุ่มธุรกิจต่ำงๆ ให้มำกยิ่งขึ้นจึงได้พบว่ำอุตสำหกรรมกำรผลิตโลงศพเป็ นอุตสำหกรรมที่น่ำสนใจเนื่องจำกเป็ น สินค้ำที่ทุกคนจำ เป็นต้องใช้ไม่ว่ำจะเป็นเด็ก วัยรุ่น คนแก่ คนป่ วย หรือคนชรำ ซึ่งมีขนำดของตลำด ที่ใหญ่ และมีควำมต้องกำร กำรเติบโตอย่ำงต่อเนื่อง ธุรกิจหลังควำมตำยในประเทศไทยในปี 2552 มี มูลค่ำรวมสูงถึง 35,000 ล้ำนบำท (ข้อมูลจำกศูนย์วิจัยกสิกรไทย) เป็นธุรกิจที่มีควำมต้องกำรมำก และเงินหมุนเวียนในธุรกิจสูง เพรำะเป็นสินค้ำที่เกี่ยวข้องกับพิธีกรรมทำงศำสนำ ควำมเชื่อ และ ประเพณีของคนไทย โดยธุรกิจโลงศพมีส่วนแบ่งอยู่ที่ร้อยละ 6 มีมูลค่ำตลำดของโลงศพอยู่ที่ 2,000 ล้ำนบำท จำกกำรศึกษำให้ทรำบถึงภำวะกำรแข่งขันในอุตสำหกรรมปัจจุบัน ลักษณะกำรดำเนิน ธุรกิจ ปัญหำของธุรกิจที่เผชิญอยู่และควำมต้องกำรของผู้ประกอบกำร โดยทำ กำรสัมภำษณ์ร้ำนค้ำ ภำยในเขตกรุงเทพ และปริมณฑล พบว่ำธุรกิจโลงศพมีกำรแข่งขันในอุตสำหกรรมรุนแรงมำกขึ้น กว่ำในอดีต จำกกำรตัดรำคำจำกผู้เล่นรำยใหญ่ หรือแม้กระทั่งกำรเข้ำไปประมูลเป็นตัวแทนขำยใน โรงพยำบำลเพื่อเข้ำถึงญำติผู้เสียชีวิตโดยตรงส่งผลให้ผู้ประกอบกำรขนำดกลำงและรำยย่อยที่เป็น ร้ำนค้ำลักษณะซื้อมำขำยไป ไม่สำมำรถแข่งขันด้ำนรำคำกับผู้ประกอบกำรรำยใหญ่ได้ เนื่องจำก ต้นทุนของโลงศพที่รับมำขำยค่อนข้ำงสูงที่เกิดจำกกำรผูกขำดของเจ้ำตลำดเดิมรำยใหญ่ ที่เป็นทั้ง ร้ำนค้ำ และโรงงำนผลิต 2-3 รำยในตลำด โดยร้ำนค้ำเหล่ำนึ้จะมีรำยได้หลักที่เป็นกำ ไรจำกกำร ให้บริกำรด้ำนอื่นๆ ยกตัวอย่ำงเช่น กำรฉีดศพ เป็นหลักซึ่งในส่วนของโลงศพ แทบจะไม่ได้กำ ไร หรือกำ ไรน้อยมำก ด้วยเหตุนี้ทำงบริษัทฯ ได้นำเสนอแนวทำงแก้ปัญหำ และตอบสนองควำม ต้องกำรของผู้บริโภค ด้วยกำรนำ เสนอสินค้ำทำงเลือกให้ร้ำนค้ำธุรกิจโลงศพลักษณะซื้อมำขำยไป จำกกำรนำ วัสดุ Solid Board ซึ่งเป็นสินค้ำนวัตกรรมมำใช้ในกำรผลิตโลงศพเพื่อเป็นกำรเพิ่มส่วน ต่ำงกำ ไร และลดต้นทุนในกำรทำ ธุรกิจของกลุ่มร้ำนค้ำซื้อมำขำยไป กลุ่มเป้ ำหมำยหลักของบริษัทฯ คือ กลุ่มร้ำนค้ำซื้อมำขำยไป ในเขตกรุงเทพ และ ปริมณฑล ที่มีควำมต้องกำรกำ ไรที่เพิ่มขึ้นจำกสัดส่วนรำยได้ที่ขำยโลงศพ กลุ่มเป้ ำหมำยรอง คือ กลุ่มวัด มูลนิธิ โลงบริจำค ซึ่งกลุ่มนี้จะมีกำรซื้อในจำ นวนมำก และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพำะแนวโน้มของคนชอบทำ บุญบริจำคโลงศพที่เป็นที่นิยมมำกขึ้น คุณค่ำที่ APT Coffin มอบให้กับร้ำนค้ำโลงศพลักษณะซื้อมำขำยไป คือ ส่วนต่ำงกำ ไร ที่ได้เพิ่มขึ้นจำกกำรนำ เอำผลิตภัณฑ์ของ APT Coffin มำจำ หน่ำยโดยผลิตภัณฑ์จำก APT Coffin จะ ส่งผลให้ร้ำนค้ำได้กำ ไรเพิ่มสูงขึ้นจำกต้นทุนต่อโลงที่ต่ำ โดยเพิ่มขีดควำมสำมำรถในกำรแข่งขันกับ ผู้ประกอบกำรรำยใหญ่ที่มีโรงงำนผลิตโลงศพเป็นของตัวเอง ประกอบกับโลงศพของ APT Coffin มีน้ำ หนักที่เบำกว่ำโลงศพเดิมที่มีอยู่ในตลำด ทำ ให้ง่ำยต่อกำรเคลื่อนย้ำย และในด้ำนกำรสร้ำงจุด ขำยให้แก่ร้ำนค้ำ โลงศพนี้เป็นโลงศพที่ส่งผลดีต่อสิ่งแวดล้อม เนื่องจำกควันที่เกิดจำกกำรเผำไหม้ อยู่ในเกณฑ์ต่ำ สำมำรถเป็นจุดขำยเสริมในกำรโฆษณำทำงกำรตลำดด้ำนกำรใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมอีก ด้วย