กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายและสร้างความสามารถทางการแข่งขันในการเป็นผู้นำทางการตลาดแบบยั่งยืนในอุตสาหกรรมยาต้านการแข็งตัวของเลือดแบบไม่ต้องติดตามผลเลือด กรณีศึกษา: บริษัท AAA จำกัด = Strategies to increase sales and competitiveness in the sustainable market leadership of new oral anticoagulant drug case study of AAA co., ltd.

Abstract

จากการศึกษาวิจัยในครั้งนี้ มีวัตถุประสงค์เพื่อหาแนวทางการจัดการกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายและสร้างความสามารถทางการแข่งขันในการเป็นผู้นำทางการตลาดแบบยั่งยืนในอุตสาหกรรมยาต้านการแข็งตัวของเลือดแบบไม่ต้องติดตามผลเลือด ของบริษัท AAA จำกัด ซึ่งปัจจุบันเป็นผู้นำทางการตลาดของยากลุ่มนี้ และมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำให้การแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้เริ่มรุนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ ประกอบกับการมีคู่แข่งรายใหม่เพิ่มขึ้นในตลาด และเป็นบริษัทรายใหญ่ที่มีเงินลงทุนทางการตลาดสูงมาก ทำให้ส่งผลกระทบต่อส่วนแบ่งทางการตลาดและมีแนวโน้มลดลงเรื่อยๆ เมื่อเทียบกับปี 2557 ซึ่งได้มีการวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆที่ส่งผลกระทบต่อยอดขาย เพื่อหาทางแก้ปัญหาที่เกิดขึ้น โดยผลการวิจัยในครั้งนี้ เป็นการใช้กลยุทธ์การเติบโต ที่มุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างทั้งในเรื่องการบริการที่มีคุณค่าที่โดดเด่นกว่าองค์กรอื่น การมีผลิตภัณฑ์ที่มีความคุ้มค่า มีประสิทธิภาพและความปลอดภัยในการรักษา และการให้ความสำคัญในการทำงานของพนักงานฝ่ายขายให้มีประสิทธิภาพ สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า กระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันและรักษาความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมแบบยั่งยืน