กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายสินค้าสำหรับสินค้าประเภทก๊อกน้ำสเตนเลส ในช่องทางการขายโครงการอสังหริมทรัพย์ =Competitive strategies for stainless steel faucet in protect real estate Chanel.

Abstract

สารนิพนธ์ฉบับนี้ เพื่อศึกษาสินค้าในกลุ่มของก๊อกน้ำสเตนเลส สำหรับช่องการขายโครงการอสังหาริมทรัพย์ ของบริษัท วี.อาร์.แฮนด์เดิล จำกัด ที่จัดจำหน่ายสินค้าภายใต้แบรนด์ VRH และ HOY ซึ่งในปัจจุบันอุตสาหกรรมอสังหริมทรัพย์มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่ยอดขายของบริษัทฯ กลับสวนทาง อีกทั้งคู่แข่งขันในตลาดก็มีการแข่งขันเพื่อแย่งชิงลูกค้าอย่างรุนแรงขึ้น ดังนั้น เพื่อการสร้างกลยุทธ์ยอดขายก๊อกน้ำ สำหรับช่องทางโครงการอสังหาริมทรัพย์ ของบริษัทฯ ให้ได้กลับมา 25% จึงมีการนำเครื่องมือ PESTEL Analysis, Perceptual Map และ VRIN Framework มาใช้ในการวิเคราะห์ปัจจัยภายนอก ภายในของธุรกิจ และแผนภูมิวงรอบเหตุและผลมาใช้วิเคราะห์ปัญหาที่เกิดขึ้น ทำให้พบว่าปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อยอดขายโครงการของบริษัทฯ เกิดจากการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่มีสูงขึ้น ประกอบกับคุณภาพของพนักงานขายโครงการยังไม่เป็นไปตามมาตรฐาน จึงได้นำข้อมูลจากการศึกษาข้างต้นมาสร้างเป็นกลยุทธ์ในการสร้างความแตกต่างของสินค้า และการสร้างกลยุทธ์ในการพัฒนาพนักงานขายฝ่ายขายโครงการ เพื่อให้มีศักยภาพพร้อมรับการแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้ และประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขายให้เพิ่มขึ้นได้ และสุดท้ายได้ทำแผนงานในการนำกลยุทธ์มาใช้กับองค์กรผ่านการควบคุมบริหารแผนงานด้วย Balanced Scorecard และจัดทำเรื่องการบริหารความเสี่ยง เพื่อรองรับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดที่อาจจะเกิดขึ้นและส่งผลกระทบต่อแผนงานในอนาคตได้