กลยุทธ์และแผนการเข้าสู่ตลาดของผลิตภัณฑ์ Crocozy

Abstract

ทางบริษัทฯ ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์สเปรย์รักษาสิวบริเวณร่างกาย ซึ่งมีการพัฒนาสูตรขึ้นมาใหม่ โดยนำเอานวัตกรรมใหม่จาก Crocodile Oil เข้ามาเป็นส่วนผสม เพื่อช่วยยับยั้งเชื้อแบคทีเรีย และเพิ่มประสิทธิภาพในการรักษาที่ดียิ่งขึ้น ดังนั้น บริษัท เอส.บี.วาย จำกัด (S.B.Y. Co., Ltd) จึงก่อตั้งธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอาง ในรูปแบบผลิตภัณฑ์สเปรย์รักษาสิวบริเวณร่างกาย ภายใต้ชื่อทางการค้าว่า “CROCOZY” บรรจุภัณฑ์ขนาด 50 ml. ในขวดอลูมิเนียม ราคา 299 บาท

มีการดำเนินธุรกิจแบบมีตัวกลางเข้ามาช่วยในการส่งต่อสินค้าไปยังผู้บริโภค ทางบริษัทฯ จะนำสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายผ่าน Watsons และ Boots เพื่อไปให้ถึงมือผู้บริโภค โดยจากการสำรวจของบริษัทฯ พบว่าผู้บริโภคมักจะซื้อสินค้าดังกล่าวผ่านทางช่องทางนี้ ทางด้านกลยุทธ์ บริษัทฯ มุ่งสร้างความตระหนักของแบรนด์ “CROCOZY” ให้ผู้บริโภคทุกคนรู้จักและเห็นถึงคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ โดยมีช่องทางการจำหน่าย ดังนี้ 1. Primary Channel เป็นช่องทางจำหน่ายหลักที่บริษัทฯ ใช้ในการกระจายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคโดยผ่านตัวกลางคือ Watsons และ Boots จากแบบสอบถามพบว่าลูกค้ามักจะซื้อผลิตภัณฑ์รักษาสิวที่หลังผ่าน Watsons และ Boots 2. Secondary Channel เป็นอีกช่องทางที่บริษัทใช้ในกระจายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภค เช่น วางจำหน่ายในร้านขายยาทั่วไปและผ่านช่องทางออนไลน์