การกำหนดกลยุทธ์เพื่อเพิ่มรายได้ของศูนย์การค้าชุมชน: กรณีศึกษาศูนย์บริการผู้ประกอบการนิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง ไอเพลส ไลฟสเคป เซ็นเตอร์ บริษัท พรอสเพคท์ เอสเตทส์ จำกัด = Revenues improvement strategy for a community mall: The case of prospect estates limited.

Abstract

ในการจัดทำสารนิพนธ์ครั้งนี้ ผู้เขียนได้ศึกษาธุรกิจคอมมูนิตี้ มอลล์ (Community Mall) ซึ่งเป็นศูนย์การค้าขนาดเล็ก ที่เน้นการเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึง โดยมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน เป็นการตอบสนองไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคในยุคปัจจุบันที่มีวิถีชีวิตอันเร่งรีบ ต้องการความสะดวกสบายและรวดเร็ว โดยยกตัวอย่างกรณีศึกษาศูนย์บริการผู้ประกอบการนิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง ไอเพลส ไลฟสเคป เซ็นเตอร์ บริหารงานโดยบริษัท พรอสเพคท์ เอสเตทส์ จำกัด ซึ่งในปัจจุบันศูนย์การค้าประสบปัญหาอัตราการเช่าพื้นที่ลดลง และอัตรากำไรต่อยอดขายของบริษัทปรับตัวลดลง ในการศึกษาครั้งนี้ได้วิเคราะห์ปัญหาดังกล่าวโดยใช้เครื่องมือ Five Force Model VRIN Criteria และแบบจำลองพฤติกรรมผู้บริโภค (Consumer Behavior Model) และจากการวิเคราะห์ดังกล่าวได้นำเสนอให้บริษัทใช้กลยุทธ์การเติบโตโดยการขยายตลาดเป้าหมายไปยังพื้นที่อื่น และการพัฒนาพื้นที่เดิมโดยการร่วมเป็นพันธมิตรทางการค้าเพื่อให้ผู้ประกอบการนำไปเป็นแนวทางในการวางแผนและรับมือกับปัญหาที่เกิดขึ้น เมื่อทราบถึงปัญหาด้านต่างๆแล้วจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถวางแผนการดำเนินงานได้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น และทำให้ผู้ประกอบการอยู่บนความเสี่ยงที่น้อยที่สุด

คำสำคัญ : คอมมูนิตี้ มอลล์ / ศูนย์การค้าชุมชน/ อัตราการเช่าพื้นที่ / Strategic Alliances