การศึกษาความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดของแผนธุรกิจผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับทำความสะอาดกระจกกั้นอาบน้ำ GlassWink

Abstract

พื้นที่บริเวณที่อาบน้าเป็นส่วนที่ถูกใช้งานมากที่สุดในห้องน้าและเป็นส่วนที่เปียกและชื้น จึงเป็นจุดที่มีการสะสมของคราบสกปรกรวมทั้งเชื้อโรคต่างๆ ทำให้เกิดการนิยมแยกพื้นที่ส่วนเปียกและส่วนแห้งออกจากกันเพราะเป็นสัดส่วน ดูสะอาดตา ช่วยป้องกันอันตรายจากการลื่นหกล้ม อีกทั้งยังช่วยให้ทำความสะอาดได้ง่ายขึ้น ปัจจุบันการติดตั้งกระจกกั้นอาบน้ำเป็นที่นิยมใช้มากขึ้น เนื่องจากมีรูปแบบที่สวยงาม ช่วยเพิ่มความโปร่งตา หรูหรา แต่สิ่งที่หลีกเลี่ยงได้ยาก คือ ปัญหาการเกิดคราบที่กระจกเป็นรอยฝ้าขาว ซึ่งคราบเหล่านี้เป็นคราบไคลสบู่ที่ฝังแน่นบนกระจก น้ายาทาความสะอาดทั่วไปไม่สามารถขจัดคราบเหล่านี้ได้ จึงต้องการน้ำยาทาความสะอาดที่มีความเฉพาะ น้ายาทาความสะอาด GlassWink มีส่วนผสมที่ถูกคิดค้นโดยเฉพาะจากผู้เชี่ยวชาญทางด้านสารเคมีมาให้เหมาะกับคราบไคลสบู่ที่ฝังแน่นบนกระจกกั้นอาบน้ำ GlassWink จึงเป็นน้ำยาเฉพาะที่เป็นยี่ห้อของคนไทย ที่ช่วยให้สามารถขจัดคราบไคลฝังแน่นบนกระจกออกได้อย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยให้กระจกใสเหมือนใหม่ และไม่ทำลายพื้นผิว การทำความสะอาดของผู้บริโภคการเปรียบเทียบน้ำยา GlassWink กับน้ำยาที่มีขายตามท้องตลาด ที่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง เนื่องจากไม่มีน้ำยาทาความสะอาดเฉพาะจุดในท้องตลาดในประเทศ ทาให้เกิดการนำน้ำยา เอนกประสงค์มาประยุกต์เพื่อใช้กับคราบไคลสบู่ เเต่ไม่ได้ผลเป็นที่น่าพอใจในการเเก้ปัญหา สำหรับสถานที่ที่พบกระจกกั้นอาบน้า ได้แก่ คอนโดมิเนียม เซอร์วิสอพาร์ทเมนท์ โรงแรม สปา สถานที่ออกกำลังกาย เป็นต้น จึงสามารถสรุปกลุ่มลูกค้าที่ซื้อสินค้าได้เป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้ใช้กระจกกั้นอาบน้ำ และกลุ่มลูกค้าธุรกิจ เช่น บริษัทรับทำความสะอาด เซอร์วิสอพาร์ทเมนท์ บริษัท กล๊าส-วิ้งจึงวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆเพื่อเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยคำนึงถึงยอดขาย ค่าใช้จ่าย ความสามารถในการแข่งขัน และการเข้าถึงกลุ่มลูกค้า จึงตัดสินใจเลือกกลุ่มลูกค้าธุรกิจเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เเบ่งออกเป็น 2 กลุ่มดังนี้ กลุ่มลูกค้าหลัก คือ กลุ่มธุรกิจรับทำความสะอาดและเซอร์วิสอพาร์ทเมนท์ กลุ่มลูกค้ารอง ซึ่งกลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ทางบริษัทมีแผนจะขยายในอนาคต คือ โรงแรม สปอร์ตคลับ สปา ฟิตเนส