กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายและความสามารถทางการแข่งขันเพื่อก้าวเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมปุ๋ยเคมี กรณีศึกษา: บริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน) = Strategies to increase sales and competitiveness in fertilizer industry : Case study of Thai central chemical public company limited.

Abstract

จากการศึกษาวิจัยในครั้งนี้ มีวัตถุประสงค์เพื่อหาแนวทางการจัดการกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขาย และสร้างความสามารถทางการแข่งขันของบริษัท ไทยเซ็นทรัลเคมี จำกัด (มหาชน)ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยเคมีที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย จากการที่ภาพรวมเศรษฐกิจโลกมีความผันผวน ปัญหาหนี้สินครัวเรือนที่เพิ่มขึ้น ราคาสินค้าทางการเกษตรที่ตกต่ำอย่างต่อเนื่อง ทำให้เกษตรกรขาดสภาพคล่องและมีกำลังซื้อลดลง รวมทั้งภาวะภัยแล้ง ฝนทิ้งช่วง ทำให้คู่แข่งของบริษัทต้องดำเนินการด้านต่างๆเพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิม ส่งผลให้ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่รุนแรงขึ้น ดังนั้นเพื่อให้บริษัทฯสามารถรักษาส่วนแบ่งตลาดและยังสามารถเพิ่มยอดขายของบริษัทฯให้เติบโตได้อย่างต่อเนื่อง จึงการวิเคราะห์ในด้านต่างๆทั้งปัจจัยทั้งภายนอกและภายใน เพื่อหากลยุทธ์ในการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นโดยผลการวิจัยในครั้งนี้ เป็นการใช้กลยุทธ์การเติบโตในอุตสาหกรรมเดิม ที่มุ่งเน้นทั้งการสร้างความแตกต่างของสินค้าที่บริษัทผลิตเองให้มีคุณค่าที่โดดเด่นกว่าองค์กรอื่นและการเป็นผู้นำด้านต้นทุนสำหรับสินค้าที่นำมาบรรจุเพื่อจำหน่ายโดยตรง รวมทั้งพัฒนาปรับปรุงคุณภาพการให้บริการให้มีประสิทธิภาพที่ดียิ่งขึ้น เพื่อเพิ่มความพึงพอใจให้กับลูกค้า กระตุ้นยอดขายให้เพิ่มขึ้น เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันและเพื่อก้าวเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมได้ในอนาคต